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沉默是一种智慧
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慷慨陈词、情绪激昂的大论,固然能够从气势上压倒对方,令人手足无措。
但是,如果对方也气势高昂、咄咄逼人,出现双方针锋相对时,适时的沉默不失为缓解尴尬的好办法。
第一次世界大战后,土耳其靠自己的力量打败了甘愿当英国附庸的希腊,走上了独立的道路。
英国为巩固自己的势力范围,准备严惩土耳其。
于是,英方集结了法、美、意、日、俄、希腊等国,各派代表,与土耳其代表在洛桑谈判,企图胁迫土耳其签订不平等条约。
英国的代表是外相柯尊,柯尊身材魁梧,声如洪钟,是名震世界的外交家;而土耳其的代表伊斯美,不仅身材矮小,耳朵还有些聋,别说在国际上,甚至在国内都默默无闻。
柯尊非常轻视伊斯美,在谈判桌上态度十分傲慢、嚣张,英国的其他代表也盛气凌人,但是伊斯美态度从容、气定神闲、毫无惧色。
特别是他的聋耳发挥了特殊的作用:对土耳其有利的发言,他全听到了,不利的话,他全当没听到。
当伊斯美提出维护土耳其权利的条件时,柯尊大发雷霆、挥拳吼叫、咆哮如雷,不断恫吓、威胁伊斯美。
各国代表也气势汹汹地围着伊斯美,但伊斯美却听若未闻,什么话也不说。
一直等柯尊等人声嘶力竭地叫嚷完了,他才不慌不忙地张开右手,靠在身边,将身子转向柯尊,十分温和地说:“你刚才说什么?我还没听明白呢。”
气得柯尊等人直翻白眼,半天说不出话来。
伊斯美巧妙地利用其耳聋的缺陷,不与各国代表正面交锋,也没有言辞犀利的辩词,只是装聋作哑的沉默,大搞心理战,为坚持维护土耳其的利益而努力,三个月后,土耳其终于在谈判桌上取得胜利。
在谈判中,适时的沉默是一种软性策略,不动声色、大智若愚、伺机而动方能克敌制胜。
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